Klartext 12.08: Hören Sie auf Ihren Bauch!

Liebe Leser:

Unter uns: Bauchentscheidungen sind doch was für Frauen. Gefühlsentscheidungen sind immer nur zweite Wahl. Wir Männer verlassen uns auf Zahlen, Daten und Fakten. Kosten runter, Leistung rauf - so wirtschaftet man effektiv und effizient. Oder?

Liebe Geschlechtsgenossen: Heute müssen Sie ganz tapfer sein! Denn Intuition hat nichts mit Mann oder Frau zu tun. Intuition ist gefühltes Wissen. Auch wenn wir "harten Männer" lieber Tabellen, Papiere und Präsentationen zitieren.

Das Vorurteil der weiblichen Intuition ist 104 Jahre alt und wurde uns vom amerikanischen Psychologen und Pädagogen Stanley Hall aufgetischt. Vergessen Sie amerikanische Ansichten von weiblicher Intuition und nutzen Sie die echten Chancen für sich!

Aber was ist Intuition wirklich?

Das Berliner Max-Planck-Institut für Bildungsforschung verrät uns das Geheimnis des guten Gefühls:

• Intuition ist unser unbewusstes adaptives Vermögen. Heißt: Durch vermeintliche Eingebungen kommen wir zu schnellen Entscheidungen. Anders ausgedrückt: Beschränke Dich auf das, was Du kennst und Du kommst sicher ans Ziel.

Hinter aller Kreativität steht Intuition. Der Intellekt prüft hinterher lediglich die Ergebnisse, die aus dem Unbewussten kommen. So führe ich mein Geschäft. Die Fachleute nennen dies als Heuristik und unterscheiden verschiedene Varianten:

Die Rekognitionsheuristik:

Was Du kennst, ist größer, wichtiger, entscheidender. Warum? Weil wir Unwichtiges einfach vergessen. Der Beweis? Coca-Cola wird Ihnen immer besser schmecken, weil sie in Deutschland viel bekannter ist als Pepsi-Cola. Ein Trick der Werbung.

Die Infarkt-Heuristik:

Stelle einfache geschlossene Fragen. Mit drei aufeinander folgenden Fragen und insgesamt sechs Varianten kommen Kliniken heute sicher ans Ziel, ob ein Patient auf die Intensivstation oder nur zur Beobachtung auf die reguläre Station kommt.

Die Weniger-ist-mehr-Wahl:

Wenn Sie einer Testgruppe 6 Konfitüren zur Wahl anbieten, bleiben 40% stehen und 30% kaufen ein Glas. Wächst die Alternative auf 24 Konfitüren, bleiben zwar 60% stehen, aber nur 3% kaufen. Das ist das wahre Geheimnis der Discounter.

Wie viele Fakten brauchen Sie?

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass mit ca. 2 bis 9 Fakten die sichersten Entscheidungen getroffen werden, z. B. bei der Wettervorhersage für die kommenden Jahre. Merken Sie sich einfach den Durchschnitt von ca. 5-6 Fakten.

Und wo sind die Grenzen?

Wenn es um Risiken geht, sollten Sie den Verstand nicht außer Acht lassen. Warum? Weil es sein könnte, dass gerade jemand mit Ihrer Angst spielt und so z. B. Geld verdient. Nehmen Sie nur Wahlkampf-Kampagnen oder Versicherungswerbung.

Zum Nachlesen:

Intuition - Wikipedia

Heurisik - Wikipedia

Max-Planck-Institut


Weltweites Wissen:

Unternehmen und das "Web 2.0" (Präsentation von DB Research)

So wird das kommende Jahr - laut Allianz Dresdner Economic Research

In diesem Sinne: Verlassen Sie sich darauf, was Ihnen Ihr Bauch sagt. Er kann nicht lügen, aber er hilft Ihnen mit Erlebnissen und Erfahrungen, die Sie zuvor abgespeichert haben. Sozusagen Ihre ganz persönliche Datenbank.

Für Rückfragen stehe ich Ihnen gern jederzeit Rede und Antwort. Oder fragen Sie Ihren Bauch!

Ich wünsche Ihnen ein frohes Fest, besinnliche Tage im Kreis Ihrer Lieben und einen erfolgreichen Start ins Jahr 2009. Auch 2009 stehe ich Ihnen mit meinem Team zur Seite, Ihren Markt zu adressieren, Ihre Kunden zu kontakten und Ihr Image aufzubauen, damit Sie auch in Zukunft gute Geschäfte machen!

Mit weihnachtlichen Grüßen

Ihr

Thomas Keup

P. S. Im Januar lesen Sie in Klartext, wie Sie für Kunden "unwiderstehlich" werden. Dabei spielt das gute Gefühl eine entscheidende Rolle. Bleiben Sie neugierig...